「え、いまさら？！」入札で負けた後に『本当のベストプライス』を出してくるインド人の商魂

a-yoshida4

3 時間前

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インドの取引先と見積もりの交渉をしていて、誰もが一度は頭を抱える「あの現象」があります。

こちらが「これが最終のベストプライスだよね？本当にこれで勝負していいんだね？」と何度も確認し、満を持して入札（あるいはコンペ）に挑んだとします。

そして結果は……無念の敗退。

「残念ながら他社に決まったよ」と連絡した瞬間、インドの担当者から間髪入れずに驚愕の返信が届きます。

「大丈夫だ！今からさらに20%引いた『本当のベストプライス』を出すから、交渉し直してくれ！」

……いや、「それを最初に出してくれよ！！！」と、思わず叫びたくなりますよね（笑）。

1. 日本：「1発勝負」 vs インド：「結果が出てからが本番」

日本のビジネス感覚では、入札やコンペで負けが確定した時点でゲームオーバーです。後から「実はもっと安くできました」なんて提示しても、「最初から真剣にやっていなかった」「信用できない」とみなされ、二度とチャンスは回ってきません。

しかし、インド人にとって「負けた」という結果が出た瞬間こそが、本当のスタートラインなのです。

日本人：「提示した金額が自分の責任であり、信頼の証（一発勝負）」

インド人：「相手の底値（ライバルの価格）が見えてからが本当の交渉開始」

「まだ案件が他社と正式契約を結んでいないなら、もっと安い条件を出してひっくり返せばいいじゃないか」という、どこまでも貪欲でポジティブなロジックです。

インド人の言う「ベストプライス」をそのまま信じてはいけません。彼らにとってのベストプライスは、決して「これ以上下げられない限界値」ではなく、「とりあえず現時点で提示しておく都合の良い数字」に過ぎないのです。

彼らの中には、状況に応じていくらでも変化する「可変のベストプライス」がいくつも存在しています。土壇場で出してきた破格の値段こそが、彼らの本当の限界（あるいは利益を削ってでも案件を獲りにいく覚悟の形）だったりします。

最初のうちは「なんで最初からその値段を出さないんだ…」とルール無用なやり方に呆れてしまいます。

ですが、見方を変えれば「どんなに絶望的な状況からでも諦めずに案件を奪い返しにいく、圧倒的な執念と粘り強さ」の表れでもあります。

この「土壇場からの巻き返し力」を理解し、うまくコントロールできるようになると、過酷なグローバル市場でこれほど頼もしいパートナー（あるいはタフな交渉相手）もいないのかもしれません。